【勝ち残りの競争戦略】セミナーメモ
『全体をプロデュースできる総合的な人材が要る』
■戦略議論
コーディネーター：
一橋大学大学院商学研究科教授 伊藤邦雄氏
Ｑ１）（人財を含めた）外部資源をどう、内部資源と「スパークさせ」、Open-Innovation をすすめるか？
Ｑ２）Ｍ＆Ａ（買収）とAlliance（提携）についてどう考えるか？
三名の現役製薬会社社長パネリストからの回答：
●アステラス製薬株式会社 代表取締役社長 CEO
畑中好彦氏
Q1)創薬へのアプローチは多様。内部に「見識」と「Expetise」が必要
Q2)「パートナリング」欲しいもの全ての買収は無理。様々な形でそれぞれやるしかない。地味だが当たり前のことをやる。
●第一三共株式会社 代表取締役社長兼CEO
中山讓治氏
Q1)大変／困っている問題：方向性やVisionを早く決めること
★志やターゲットの明確化がキー
Q2)買収した会社の人がハッピーでやっていけること。Topは入れ替わることも。
インド企業で、買収したランバクシーとはHybridを目指す。インドのジェネリック薬品と日本のそれは違う（地域性に差あり）
●大日本住友製薬株式会社 代表取締役社長 社長執行役員
多田正世氏
Q1)アカデミアと企業にはGapがあるもの。それを越えていかないとスパーク出来ない。営業と開発も同じでGapがある。「組み合わせ」がキー
Q2)提携ではグリップが効かない。（Win-Winとか、Mutual benefitを目指すことになる）交渉するにも時間がかかる
⇒買収のほうが良い（ガバナンス観点）
■まとめ（伊藤教授）
・戦略が立派でも遂行できる人材がいるかどうかが問題。
・個別最適で育ってきた人ではだめ（できない）
・全体をプロデュースできる総合的な人財が要る。しかし（製薬だけでなく）他業界を見てもあまりいないし、
自然には育たない／育てるしかない。
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